如今那个曾凭借凶猛广告以及层层代理缔造出神话的思埠集团，主动踩下了刹车，微商野蛮生长的时代正在终结，这背后是整个行业从草莽走向规范的真实写照。

草根逆袭的神话与隐忧

1986年诞生的吴召国乃是思埠的关键人物，这位年轻人历经不到一年时长，把一群家庭主妇，以及大学生，还有残障人士汇聚到一起，搭建起规模巨大的微商帝国，他们之中好多人起初仅仅是普通消费者，使用了产品后感觉挺好便着手代理销售。

思埠最核心的资产是由30万注册经销商构成的，这些创业者同时还是忠实粉丝，形成了独特的消费转销售闭环。然而，这种模式的可持续性一直遭到质疑，货品到底是流向终端消费者，还是停留在渠道内部，这成了行业普遍存在的难题。

凶猛广告背后的逻辑

经总结，微商运营的三板斧分别是明星代言，是发布会造势，是组建团队，而思埠无疑是其中最为凶猛的践行者。思埠有着豪华代言人阵容，还进行传统媒体广告投放，这给底层经销商注入了强心针，有经销商告知吴召国，称除夕夜母亲看到电视广告后才真正理解他所从事的事业。

然而，这些数额巨大的投入，并没有被用于去扩大利润，吴召国坦白表示，大部分的利润都被投入到了广告以及控股上游工厂当中。这样一种不考虑成本的品牌塑造行为，从本质上来说，是为了要解决信任方面的问题，目的是为了能让代理们具备敢于囤货的勇气，同时也能让终端消费者心甘情愿愿意买单。

转型背后的现实考量

业内有观察他人情况的人士表明，思埠进行转变型式并不是突然产生的想法，原来模式所存在的风险已然展现出来了，红利享受的时期正处在被过度消耗的状态。以往经营面膜以及化妆品全部是依靠委托给别的方进行加工制作，不存在自己进行生产的能力，这样一种资产较轻的模式在碰到被怀疑品质的时候完全没有抵抗抵挡的能力。

源于牵手幸美股份而起始，思埠的战略出现了彻底的改变，不再去推出属于自身的品牌，而是转而与顶尖的护肤彩妆品牌展开合作，朝着促成向变为国内规模最大的品牌运营商的方向转变。这件事所蕴含的意义是，思埠需要从单纯的卖货的渠道升级变革成为品牌的专属管家，进而去获取到更具持续性的服务所带来的收益。

微商模式的三道门槛

贴牌销售为现阶段花都诸多微商企业所采用的模式，致使生产完全托付于代工厂，在此情形下，品牌、品质以及支付端被公认为微商必经的三道障碍，然而当遇到质量问题时，整个体系极有可能瞬间瓦解，就如同品质管控好似空中楼阁般难以维系。

支付信任议题同样棘手，高客单价达六七千元左右的产品，于微信渠道销售时遇冷，致使货到付款成为必要的过渡方式。如同传统电商早期支付宝未获信任那般，移动端支付习惯的培育需要耗费时间且需耐心对待。

涉传争议与多层囤货

朋友圈那里的熟人社交场景，天然地跟传销模式有着相似的地方，封闭环境以内的多层下线发展，引发了监管部门的警惕。然而，更普遍存在的问题是多层囤货，货品一层一层地压给各级代理，可是却到不了终端，这样复制传统批发模式而去做下的事情，被业内认定下来是难以持久的。

有别于传统行业，移动互联网的传播效率会致使问题以加倍的态势被放大，具有讽刺意味的是，诸多传统企业尚未将微商成功运作起来，反倒率先被各类带有煽动性的培训课程收割了一回，这彰显出行业浮躁的本质。

从风口回归商业本质

存在这样一种情况，微商概念其本身是相当模糊的，从广义的角度来看去，它包含诸如App、朋友圈以及公众号等多种不同的形态，再从狭义的角度来讲呢，就是专门指代基于微信的社交型电商业务了。并且还有马科，在对阿里进行调研工作的过程当中获取相应结果，那就是广货的年销售额达到了6000亿元，在这些广货里面，存在一些是有着高仿痕迹的产品，然而其性价比实际上真心是还算不错的。

长久发展的根本在于差异化，简单粗暴去模仿思埠走过的老路是没有前途的。随着互联网加上双创政策红利的释放，缺乏竞争力的微商将会被自然淘汰，最终留下来的必定是重视品牌跟品质、打通支付信任的正规军。

有没有那种在你身旁做微商的友人，他们如今是依旧在坚守着，还是已然转向了别的赛道？欢迎于评论区域分享你所目睹的情形，拇指轻击那点赞按钮并让内容得以转发，从而使得更多的人能够瞧见微商领域的真实演变形态。